オリエンタルランドのホテル事業と企業・団体向けパーティープラン（キャラクターグリーティング、 フォトロケーション）

パークの向こう側で起きている大変革

東京ディズニーリゾートと聞けば、多くの人がシンデレラ城やスリリングなアトラクション、愛されるキャラクターたちを思い浮かべるでしょう。

「【オリエンタルランド2025決算】ファンタジースプリングス稼働開始で売上高も減価償却費も増加」の記事では、オリエンタルランド全体の業績について、特にテーマパークを中心に、解説しました。

テーマパークがその体験の中心であることは間違いありませんが、魔法はパークのゲートをはるかに超え、今やビジネスの根幹を成すまでに急成長している「ホテル事業」にも広がっています。

2025年3月期は、オリエンタルランドのホテル部門にとって驚異的な成長を遂げた年となりました。特に、新たなホテルの開業が起爆剤となり、過去の記録を次々と塗り替えたのです。

2025年3月期は過去最高の業績

2025年3月期は、オリエンタルランドのホテル事業にとって記念碑的な一年となりました。
売上、利益ともに前期を大幅に上回り、その勢いはとどまるところを知りません。

ホテル事業の売上高は1,104億円に達し、前期比で実に25.0%増という驚異的な伸びを記録しました。
この力強い売上が営業利益を304億円まで押し上げ、こちらも前期比22.9%増となりました 。
連結営業利益が1,721億円なので、ホテル事業の利益が全体の17％も占めていることに、皆さん驚かれたのではないでしょうか。

この結果は、ディズニーブランドの宿泊施設が、今や会社の主要な成長エンジンの一つであることを明確に示しています。

主要財務指標	2024年3月期 実績	2025年3月期 実績	増減額	増減率
ホテル事業 売上高	883億円	1,104億円	+220億円	+25.0%
ホテル事業 営業利益	247億円	304億円	+56億円	+22.9%

「ファンタジースプリングス」効果：成長を牽引した2つの要因

この爆発的な成長の主な原動力は、待望の「東京ディズニーシー・ファンタジースプリングスホテル」の開業です 。
東京ディズニーシーの新テーマポートと一体化したこの新しいラグジュアリーホテルは、まさにゲームチェンジャーとなりました。

もう一つの重要な要因は、平均客室単価の著しい上昇です。ディズニーホテルの平均客室単価は64,886円に達し、前期の54,430円から19.2%も上昇しました 。

これは、ゲストが没入感のある質の高い体験に対してより多くを支払うことをいとわない、旺盛な需要とプレミアム戦略の成功を物語っています。
興味深いことに、ディズニーホテル全体の客室稼働率は、前期の98.4%から95.7%へとわずかに低下しましたが、これは需要の低下によるものではなく、「東京ディズニーセレブレーションホテル」の改修工事によるものであり 、一時的に販売可能な客室数が減少したことが原因です。

なお、一般にシティホテルの稼働率は約75%であり、ディズニーホテルは異常なほど高い稼働率だということがお分かりいただけるでしょうか。

ディズニーホテル 主要指標	2024年3月期 実績	2025年3月期 実績	変動
平均客室単価	54,430円	64,886円	+10,456円 (19.2%増)
客室稼働率	98.4%	95.7%	-2.7ポイント

売上高の増加は、運営コストの上昇を補って余りあるものでした。
新ホテルに関連する費用として、減価償却費が26億円 、人件費が従業員増と賃金改定により40億円増加しています。
こうしたコスト圧力にもかかわらず、莫大な増収効果が営業利益の大幅な伸びを確実にしているのです。

2026年3月期の展望：成長の勢いは続く

来期（2026年3月期）に向けても、オリエンタルランドはホテル事業の継続的な成長を見込んでいます。特に、ファンタジースプリングスホテルが通年で稼働することが、この自信の源となっています 。

同社の予測によれば、ホテル事業の売上高は1,172億円（6.2%増）、営業利益は358億円（17.7%増）に達する見込みです 。

ホテル事業 業績予想	2025年3月期 実績	2026年3月期 予想	増減額	増減率
売上高	110,483百万円	117,295百万円	+6,811百万円	+6.2%
営業利益	30,471百万円	35,858百万円	+5,387百万円	+17.7%

この強気な見通しは、新ホテルが今後も国内外からのゲストを惹きつけ続けるという期待に基づいています 。

また、ホテルの宿泊とパーク体験を組み合わせた「東京ディズニーリゾート・バケーションパッケージ」のような商品の好調も、この統合戦略をさらに強化しています 。

まあ、「バケーションパッケージは抱き合わせ販売じゃないか」っていう批判もありますが。。

業績好調の一因たるパーティープラン（キャラクターグリーティング、 フォトロケーション）

皆さんは、ディズニーホテルのパーティープラン、参加したことがありますか？

企業・団体向けのプログラムとして、キャラクターグリーティングおよびフォトロケーションがあるパーティープランが、ディズニーアンバサダーホテル及びホテルミラコスタで開催されています。
余談ですが、私自身は両ホテルのパーティーに参加したことがあります。両ホテルでの大きな違いは5番目のキャラクターが、アンバサダーホテルではプルート、ミラコスタではデイジー、という点です。

個人的な感想ですが、５キャラクターだと写真撮影がかなり慌ただしいので、２,３キャラクターで十分かなって思います。キャラクター数が増えると、その分料金も増えますし（笑）

詳細は公式HP「キャラクターグリーティング、 フォトロケーション」を見てほしいですが、パーティーの冒頭にミッキーたちが来てくれます。

個人では申し込むことができない点が、ディズニーファンからすると残念な気もしますが、
企業経営の観点から見ると、個人客のみならず団体客も集客できるというメリットがあるわけです。

私も実際に参加してみましたが、以下のように、とても楽しい時間を過ごすことができました。
また、下記の写真のとおりテーブルセットもディズニーを意識したセッティングになっており、始まる前からワクワクしていました。

記事タイトル画像は、実際にミッキーとミニーが挨拶に来てくれた際のものです。
キャラクターごとに各テーブルを回って、記念撮影をするのですが、ホテルのキャストさんの手際の良さに関心してしまいました（笑）

パーティープランに参加する人の行動パターン

パーティーはアンバサダーホテルで18時から（ミッキーたちが来るのは冒頭の15分のみ）だったため、せっかくならインパークすることにして、パスポートを買い、朝からディズニーランドに向かいました。

アトラクションを楽しみつつ、パーク内で昼食を済ませます。
混んでいるアトラクションに関しては、当然、ディズニー・プレミアムアクセスを購入しました。
また、トゥーンタウンでは、ミッキーと記念写真を撮り、有料の記念写真も購入しました。
そして夕方、普段より少し早めにパークを出て、アンバサダーホテルに向かい、パーティーを楽しみました。

そろそろ分かったかと思いますが、
そう、
パーティープランに参加する1日だけで、ものすごい金額を、オリエンタルランドに支払っています。。。
私は宿泊はしなかったのですが、一緒にパーティープランに参加した人の中には、ホテルに宿泊して、翌日インパークする、という方もいました。

つまり、ホテル事業の好調が、テーマパーク事業の好調にもつながる、という効果があるわけです。
これからも、ホテル事業に目が離せない、ということ、お分かりいただけたでしょうか。

まとめ